把【大號充電寶】賣到營收近10億美元！正浩EcoFlow如何在海外營銷為儲能巨鱷？

前言

近些年最火的戶外活動，非露營莫屬。每逢節假日或者周末，各大城市的公園、近郊，隨處可見扎著帳篷的人。

走近看，會發現他們幾乎人手一臺電烤爐、電煮鍋，在營地烤肉、煲湯。有的人還會帶著便攜冰箱，在營地隨時享受冰鎮可樂。還有人搭起投影儀和幕布，和家人朋友一起看室外電影。

這種露營方式在國外早已司空見慣。從帳篷、戶外炊具到鞋服裝備，露營養活了不少品牌。隨著國內露營的火爆，不少國產品牌也在尋找新機會。近些年，在便攜儲能賽道，正浩EcoFlow也是一位不可忽視的重磅級玩家。

2022年在亞馬遜Prime Day期間，正浩EcoFlow在歐洲地區的銷售排名第一。在美國市場，其在亞馬遜的月銷售額達到了600萬美元。公司估值達到10億美元，并以高價位、高性能的產品成為領跑者。

正浩EcoFlow一路出?？耧j到底憑借什么？是如何在海外市場便攜式儲能市場占據頭部地位的？海外便攜式儲能的發展路徑，能為國內品牌帶來什么啟示？

一、儲能電源成為香餑餑，盡早搶占先機

正浩EcoFlow創立于2017年，是一家專注于移動儲能產品研發、生產與銷售的科技企業。主營產品為戶外電源、太陽能板、定制電源系統和智能設備；使用場景為露營、自駕游和影視拍攝等。

由于海外市場戶外文化流行早，發展歷史長，家庭居住分散，分布式電網也比較多，對于應急備電、戶外出行的需求也更多。

得益于歐美成熟并持續向好的露營產業。據2020年美國露營參與率15.8％，露營人數較上年增加617.8 萬，美國露營家庭數量達8610萬戶，露營滲透率超65％。此種背景下，解決了傳統燃油發電機。解決各種痛點的便捷儲能產品，無疑成為了人們戶外用電的首選。

正浩EcoFlow自創立就堅定了C端移動清潔能源普惠這一方向，希望可以給全球的個人和家庭提供友好清潔普惠能源方式，通過重塑用戶獲取能源的方式，推進加速清潔能源在全球范圍內的普及。

正浩EcoFlow抓住“用戶在戶外充電平均10+小時”這一痛點，推出第一個里程碑式產品德DELTA，實現了1.6小時充滿1260瓦時的閃充快充能力。正浩EcoFlow更是借此一舉站穩腳跟，更占得行業先機，成就獨角獸品牌。

二、不同多平臺做本土化營銷計劃

相比國內，中國品牌出海的一個難點在于如何跨越文化差異，與海外用戶有效溝通。初期，正浩EcoFlow 依靠眾籌平臺收集了大量用戶反饋，憑借平臺推薦取得了不錯的口碑。但是當體量達到一定程度，就要考慮在社交媒體進行品牌營銷，追求更大的影響力了。

為了在維系老用戶的同時，獲取更多新用戶，正浩EcoFlow 針對不同社交媒體的特點，定制了不同的營銷策略。這類平臺依靠 UGC 和推薦機制，更容易幫助品牌突破熟人圈層，從而實現“出圈”。不過，由于平臺的特點不同，正浩EcoFlow 在Instagram和YouTube進行差異化運營，以不同的營銷風格吸引新用戶。

01.Facebook

正浩EcoFlow 的 Facebook 官方賬號目前擁有大約20萬+個關注者。品牌專門為「德DELTA」和「睿RIVER」以及太陽能板等各個系列都組建了各自的用戶小組，還組建了品牌俱樂部小組用戶可以在小組內互相交流自己的使用體驗，分享自己的露營經歷，也可以和品牌方互動，及時反饋問題和建議。

圖片來源：Facebook截圖

02.Instagram

正浩EcoFlow 在 Instagram 有接近12.6萬關注者。由于 Instagram 以圖片、短視頻等內容為主，社區總體風格偏輕松，正浩EcoFlow 在該平臺主打感性營銷。從其目前發布的 600 多條內容來看，正浩EcoFlow 有意淡化產品具體參數，以呈現山、海、草地、陽光等戶外場景的美景為主，引導用戶對露營等戶外活動的向往。

圖片來源：Instagram截圖

正浩EcoFlow還在部分帖子的評論區引導用戶訪問其主頁，并通過鏈接引導用戶轉到正浩EcoFlow的獨立網站。通過這種從公共領域到私人領域的轉化方式，促使用戶進行轉化行為。

圖片來源：Instagram截圖

03.YouTube

YouTube以長視頻內容為主，用戶中不乏許多科技發燒友與科技KOL的測評。因此，正浩EcoFlow 在該平臺的營銷風格更為理性。品牌為 DELTA、RIVER 等系列產品設置了專屬播放列表，通過視頻介紹產品參數和功能，強化用戶對產品的了解。

圖片來源：YouTube截圖

?，斢^品牌

對于科技品牌而言，技術始終是核心競爭力，而這正是正浩EcoFlow 一直以來最為重視的。面對未來的不確定性，正浩EcoFlow 在兩個層次進行了布局，一個是在戶外生活賽道，通過推出戶外空調 WAVE 試水戶外電器領域，從專注戶外電源向戶外全生態轉型，另一個是在家庭清潔能源賽道，推出清潔能源套件，回應全球低碳環保潮流。

便攜式儲能電源作為一個新興品類，發展迅速，產品應用涉及廣泛，暫時還未形成一個真正意義上的全球化品牌。在便攜儲能領域的兩個主要市場——北美和日本，正浩EcoFlow面臨著如Jackery等強有力的競爭對手。而在中國這個剛剛開始興起的戶外露營市場，競爭勢必更加激烈。

露營、滑雪、徒步等戶外運動在國內的發展，為品牌們提供了觸達消費者的新場景和新的營銷渠道。正浩EcoFlow 的故事告訴品牌，只有圍繞用戶在戶外場景下真實的需求，做出真正好用的產品，才算沒有浪費露營這個風口。

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（來源：HM-Ocean）

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